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时间：2023年01月19日

海南澄迈支持农村电商发展

送产品出村引游客下乡

图为澄迈县文儒镇桂根村电商服务站站长王开锋展示村里的野生百花蜜。本报邓卫哲数显全自动冲击实验机通太高速负荷丈量传感器产生信号摄

本报操戈邓卫哲

一个小地瓜养活了1600多家店，一年卖出150万斤；柚子论个卖，一个150元，还要提前订……近5年来，海南省澄迈县依托互联，改革传统农民传统生产、营销模式，促进农业转型升级，以质量为本，蹚出了一条电商富农路。

澄迈是海南农业大县，拥有桥头地瓜、福橙、凤梨、无核荔枝、无籽蜜柚等热带特色农产品。如何利用电商平台让农产品卖得出、卖上价，澄迈提出了用发展工业的理念发展农业，在支持农村电子商务发展的同时，不断在“产业化、标准化、品牌化”上下功夫。

据统计，澄迈全县40%的凤梨、50%的桥头地瓜、80%的无核荔枝和无籽蜜柚实现上销售，电商线上线下销售额超过10亿元，被财政部、商务部评为“电子商务进农村综合示范县”。

行业龙头带建立完整供销链

为促进农产品出村，澄迈从2013年开始推进电子商务进农村，2014年便实现了全县自然村宽带“村村通”，为农村电商发展打牢基础。同时，在海南率先成立店协会和县级电商运营中心，为当地农民提供电子商务技术培训、整合农产品资源等全程“保姆式服务”。

木兰目2015年，按照海南省农业厅统一部署，澄迈启动福山互联农业小镇建设，设立了县、镇、村三级电商运营中心，已建成161家农村电子商务服务点，基本实现了全县农产品“一打尽”。

2017年澄迈还专门建立了农业互联产业园，作为互联农业小镇的货仓储基地、物流发货平台以及农业电商孵化基地，吸引了35家企业入驻。互联产业五柱红砂园建成当年，入驻企业便通过络卖出了山文竹200万斤凤梨、150万斤桥头地瓜、40万斤荔枝、10万斤无籽蜜柚。

“要做好县域电商服务，核心在于建立完整的供应链。”澄迈店协会秘书长王恒告诉，依托澄迈农业互联产业园这一阵地，协会吸引了300家农业企业和农民专业合作社入会，整合资源、抱团发展，现已形成涵盖田头采摘打包、物流运输、冷库贮藏等多个环节的农产品供应链。

澄迈县农业局副局长王世海介绍，在县店协会和电子商务公共服务中心的带动下，一方面帮助农户对接省内外大型超市、批发商和微商，不断拓宽农产品销路；另一方面，通过培训提高各级农业经营主体的“触”能力；同且抗干扰能力差时提供专业的农产品检测和农资供应服务，为供应商和农户分忧解难。

5年来，澄迈共邀请来自浙江、海南的优秀电商讲师到澄迈开设各类互联知识培训班近百次，累计培训农民、创业青年近万人次，为澄迈电商进一步发展提供了人才支撑。

同时，澄迈还不断构建完善现代物流业体系，建设金马物流中心，吸引了京东、阿里、苏宁等电商巨头，以及美亚智慧物流等多家物流企业入驻，为该县农产品走出去提供了强力保障。

在政府和行业协会的努力下，澄迈已培育出桥头地瓜、福橙、无核荔枝、无籽蜜柚等“红”农产品。以澄迈桥头地瓜为例，仅淘宝上卖桥头地瓜的店铺就超过1600家，电商销量占了其总产量的50%。

澄迈桥头镇村民王荤伶在做电子商务公共服务中心村站站长之前，也像该镇其他村民一样，只懂埋头种地瓜，不懂卖，只能等着老板上门收购，从没想过通过络自己卖地瓜。

去年，澄迈县电子商务公共服务中心组建村站时，王荤伶主动申请做站长，并参加培训。在专业授课老师指导下，从如何申请开店、如何给产品拍照等一系列实际操作学起，顺利开通淘宝店并上架商品，逐渐熟练后台操作，最终将淘宝变为自家地瓜的主要销售渠道。

澄迈县电子商务公共服务中心负责人水健称，在政府引导和市场推动两方面发力，澄迈农产品的知名度不断上升，农村电子商务的氛围越来越浓，尤其在福山、桥头等镇更是村村有店、户户开微店。

标准化生产靠好评拓宽销路

上销售农产品，就怕质量不统一而退货。在澄迈农村，因为互联，农业的生产模式发生了根本转变。

为了确保产品质量统一，澄迈着力推行农业标准化生产，创建海南首个“国家级农业综合标准化示范县”，编制完成《澄迈县标准体系发展规划》，制定咖啡、福橙、地瓜、福牛等农产品生产技术国家地方标准35项，约占全省总量的一半。当地还先后建成福山咖啡、无核荔枝、澄迈福橙等标准化生产基地185个，创建冬季瓜菜、桥头地瓜等特色农产品示范基地91个，建成19个无公害瓜菜生产基地共18万亩，以及8个供港澳瓜菜生产基地。

同时，澄迈还构建起了农产品质量安全“有标识可追溯”体系，设立农产品质量检验检测站，配置检测车加强流动抽检。加强种植产品、畜牧产品、水产品等三大类农产品的可追溯建设，实行畜牧产品“一证一标一单”管理。目前，全县88%以上的农产品做到了有标识可追溯，瓜果菜、水产品检测合格率达99%，畜牧产品合格率达100%。

澄迈无籽蜜柚种植大户安烁宇感慨地说：“多年来，除了资金扶持，政府还派我们到台湾参加技术培训，成立无籽蜜柚研究所，帮助解决无籽蜜柚生产技术难题，不然也不可能有今天的无籽蜜柚品牌。”

“品质有保证，销路自然不用愁。”安烁宇自豪地告诉，自己种的无籽蜜柚一个卖到150元左右，在柚子当中属于高端品种，尽管这样，依然供不应求。每年柚子上市前一个多月，各路电商就提前预订，远销岛内外，今年更是成功卖到了加拿大。

王世海称，通过电商带动，澄迈不断优化农业结构，2017年调减低效农作物1万多亩，扩种桥头地瓜、无籽蜜柚等优势作物9300亩。全县热带特色高效农业增加值达到56亿元，占农业增加值的71.5%。

品牌营销蹚出农旅结合新路子

5年来，互联正飞速糙枝润楠地改变着越来越多澄迈农民的命运。福山镇洋道村“石榴哥”陈利群，借力互联发展番石榴采摘游，帮助全村村民年获利超200万元；桥头镇沙土村90后小伙温时悟，利用电商平台一年帮农户卖出800万元的桥头地瓜……

依托“红”农产品，澄迈不断促进农旅融合发展。逐步形成了特色农产品采摘同手工制陶、拉捕鱼、吃农家饭相结合的多条乡村旅游线路，带动周边农民增收致富。

在福山镇洋道村，村民陈利群利用上卖番石榴积累的客户资源，通过、微博、抖音微视频等各类络平台，吸引本地买家和游客参与采摘一日游，平时农民批发价1.5元/斤的番石榴，可卖到5元/斤。

这个“十一”黄金周，陈利群和村民们共接待了1800名游客。他笑着说，经过一年多的培育，现在每个月平均都有1000人次的游客来村里游玩，人均88~400元的消费，有效带动了村里的土特产销售和餐饮消费，成为农户增收、农业增效的途径之一。

澄迈依托优良的生态环境和独特的热带农业资源，利用“旅游+”“生态+”等方式，推进农业与旅游、教育、文化、康养等产业深度融合。目前，澄迈依托无籽蜜柚、山茶油、无核荔枝等特色农产品，正在打造农旅结合的共享农庄。

安烁宇的洪安农庄成功入选海南首批61家共享农庄试点，今年农庄推出了无籽蜜柚认领活动，不少老客户带着亲朋好友来参加。“一棵树认领价格在3200~3800元，全年可获得最少30个柚子，不够则补齐也是结构最为简单的碳材料。”安烁宇称，今年共有350株被成功认购，100多人参与众筹，带来收益110万元。其中，有不少是通过络认领的外地客户，借助物联技术可实现实时观看生产情况。